Produktportfoliokomplexität: Der Schlüssel zur Unternehmensresilienz in dynamischen Märkten

Der Einfluss von Produktportfolios auf die Resilienz von Unternehmen.

Es wird davon ausgegangen, dass das produzierende Gewerbe branchenübergreifend etwa alle 4 Jahre aufgrund eines Schocks mit einer bedeutenden Störung ihrer Lieferkette und damit ihrer Produktion rechnen muss. Die Art und Weise solcher Krisen kann von Naturkatastrophen über Handelskonflikte bis hin zum einfachen Diebstahl von Betriebsgeheimnissen reichen.

Ein entscheidender Faktor für die Widerstandsfähigkeit eines Unternehmens gegenüber externen Schocks ist die Komplexität seines Produktportfolios. Die Komplexität des Produktportfolios kann für Unternehmen ein zweischneidiges Schwert sein. Einerseits bietet sie die Möglichkeit, durch Diversifizierung robuster zu werden, auf vielfältige Kundenbedürfnisse zu reagieren und neue Marktsegmente zu erschließen. Andererseits kann eine zu hohe Komplexität zu ineffizienten Prozessen, steigenden Kosten und einer verlangsamten Reaktionsfähigkeit auf Marktentwicklungen führen. Angesichts der globalen Herausforderungen ist es für Unternehmen entscheidend, ein ausgewogenes und strategisch ausgerichtetes Produktportfolio zu entwickeln. Ziel ist es, eine Balance zu finden, die es ermöglicht, individuelle Kundenbedürfnisse zu erfüllen, ohne die Effizienz und Flexibilität des Unternehmens zu beeinträchtigen.

„In unserer dynamischen Zeit müssen Unternehmen gleichzeitig effizient und flexibel sein, um ihre Existenz langfristig zu sichern. Dabei spielt das angebotene Leistungsportfolio eine entscheidende Rolle.“

Strategischer Ansatz zur Optimierung des Produktportfolios

TCW hat ein umfassendes Beratungskonzept entwickelt, das Unternehmen dabei unterstützt, ihre Produktportfolios effektiv zu optimieren und damit ihre Resilienz zu stärken. Das Beratungskonzept zielt darauf ab, ausufernde Komplexität zu identifizieren und zu eliminieren, während „gesunde“ Komplexität gefördert und strategisch genutzt wird. Für jeden Kunden wird individuell ein optimales Maß an Komplexität ermittelt und aufgebaut.

Dies erfordert ein tiefes Verständnis des Produktportfolios, der Marktbedürfnisse und der internen Prozesse. TCW unterstützt Sie mit technischer und betriebswirtschaftlicher Expertise bei der systematischen Bewertung Ihres Angebots. Dabei werden unrentable Produkte und Dienstleistungen identifiziert und eliminiert, Prozesse optimiert, das Portfolio gezielt auf die Schaffung von Kundenmehrwert ausgerichtet und ungenutzte Marktpotenziale erschlossen. Mit diesem Ansatz können Unternehmen ihre Resilienz stärken und sich in einem dynamischen Marktumfeld erfolgreich positionieren.

Der Ansatz basiert auf einer sorgfältigen Analyse und Bewertung des bestehenden Portfolios, um dessen Komplexität zu verstehen und zu reduzieren. Die folgenden Schritte werden gemeinsam mit Ihnen durchgeführt:

1. Standortbestimmung: Der erste Schritt im Beratungsprozess von TCW ist eine umfassende Standortbestimmung. Im Rahmen dessen erfolgt eine detaillierte Analyse des aktuellen Produktportfolios Ihres Unternehmens, um etwaige Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu identifizieren. Der Prozess dient dazu, ein klares Bild der aktuellen Marktposition des Unternehmens und seines Portfolios zu gewinnen. Ein besonderes Augenmerk gilt der Identifikation von Produktlinien, die unverhältnismäßig hohe Komplexitätskosten verursachen oder nicht zum Kerngeschäft gehören. Die Analyse umfasst zudem etwaige Lücken im Portfolio sowie Expansions- und Diversifikationsmöglichkeiten. Basierend auf den Ergebnissen der Standortbestimmung werden gemeinsam mit Ihnen klare und messbare Ziele für das optimierte Produktportfolio definiert. Diese Ziele berücksichtigen sowohl organisches als auch anorganisches Wachstum und orientieren sich an der langfristigen Vision und Strategie Ihres Unternehmens. Zur Messung des Erfolgs der Portfoliooptimierung werden spezifische Kennzahlen (KPIs) definiert.

2. Komplexitätsreduktion: In dieser Phase des Beratungsprozesses werden die definierten Ziele in eine konkrete Optimierungsstrategie überführt und gemeinsam mit Ihnen implementiert. Auf Basis der Ergebnisse der Standortbestimmung werden Maßnahmen zur Reduzierung übermäßiger Komplexität entwickelt und gemeinsam umgesetzt. Dies beinhaltet die Identifikation und Eliminierung unrentabler Produkte und Dienstleistungen, die Optimierung von Prozessen sowie die Ausrichtung des Portfolios auf die Schaffung von wirklichem Kundenmehrwert. Das Ziel ist, die Effizienz und Flexibilität des Unternehmens zu erhöhen und gleichzeitig die Resilienz zu stärken. Dabei wird besonderer Wert darauf gelegt, die Beeinträchtigung des Geschäftsbetriebs so gering wie möglich zu halten und sicherzustellen, dass alle Veränderungen mit den übergeordneten Unternehmenszielen im Einklang stehen.

3. Komplexitätskontrolle und -prävention: Im dritten Schritt unterstützt Sie TCW beim Aufbau von Prozessen zur kontinuierlichen Überwachung und Steuerung Ihres Portfolios hinsichtlich seiner Komplexität. Regelmäßige Überprüfungen stellen sicher, dass das Unternehmen auf dem richtigen Weg ist und gegebenenfalls Anpassungen vorgenommen werden können. Auf diese Weise wird nachhaltig ungesunde Komplexität im Unternehmen vermieden. Diese Phase ist entscheidend, um die Ausrichtung des Portfolios an den Unternehmenszielen und der Gesamtstrategie auch nach Projektende langfristig im Unternehmen zu erhalten.

4. Produktverbesserung: Ziel der letzten Phase ist es, das Portfolio und die darin enthaltenen Produkte noch stärker auf den Kundennutzen auszurichten. Dazu gehören die Verbesserung bestehender Produkte, die Einführung neuer Produktlinien und die Erschließung neuer Marktsegmente. Auch die Akquisition von Unternehmen zur Erweiterung des Portfolios kann hier eine Rolle spielen. Durch unsere technische Domänenkompetenz können wir Ihre Ingenieure beim Value Engineering durch unsere bewährte Produktklinik oder bei der Modularisierung gezielt unterstützen.

Diese Schritte ermöglichen es Unternehmen, ein ausgewogenes und strategisch ausgerichtetes Produktportfolio zu entwickeln, das nicht nur den aktuellen Marktbedürfnissen entspricht, sondern auch zukunftssicher ist.

„Unser Ziel ist es, nicht nur schöne Präsentationen in Ihrem Unternehmen zu hinterlassen, sondern konkrete KPIs zu verbessern“.

Fallstudie eines Automobilzulieferers

Der Erfolg dieses Beratungskonzepts zeigt sich bei einem unserer Kunden aus der Automobilzulieferindustrie. Mit einem breiten Portfolio, das von mechanischen über elektromechanische bis hin zu automatisierten Lösungen reicht, stand das Unternehmen vor der Herausforderung, seine Produktlinien zu rationalisieren und gleichzeitig sein Wachstum zu fördern.

Durch das Beratungskonzept von TCW konnte eine klare Strategie zur Optimierung des Portfolios entwickelt werden. Dabei wurden Schlüsselbereiche für organisches Wachstum und potenzielle Akquisitionen identifiziert, die das anorganische Wachstum vorantreiben. Es wurden klare Ziele formuliert, einschließlich ehrgeiziger Umsatz- und Gewinnziele sowie spezifischer Kennzahlen für nachhaltiges Wachstum und Kundenzufriedenheit.

Die Umsetzung der definierten Maßnahmen hat zu signifikanten Verbesserungen geführt: Das Unternehmen wuchs nicht nur über die gesetzten finanziellen Ziele hinaus, sondern verbesserte auch seine operative Agilität und seine Positionierung als Marktführer. Durch die Diversifizierung des Angebots und die Erschließung neuer Kundensegmente konnte die Abhängigkeit von den Automobilherstellern reduziert werden. Dieser Erfolg zeigt, wie ein strategisch optimiertes Produktportfolio die Widerstandsfähigkeit und Marktpositionierung eines Unternehmens nachhaltig stärken kann.

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann melden Sie sich jetzt für ein unverbindliches Gespräch oder lesen Sie mehr dazu in unserem TCW-Leitfaden „Resiliente Unternehmensführung“.

Beratungsleistungen

• Variantenmanagement und Komplexitätsmanagement
• Plattformstrategie
• Produktprogrammplanung durch Portfolioanalyse und Substitutionsprognose

Publikationen

• Resiliente Unternehmensführung
  Leitfaden zur Krisenbewältigung und Transformation von Unternehmen
• Risikomanagement
  Leitfaden zur Umsetzung eines Risikomanagement-Systems für die wertorientierte Steuerung von Unternehmen
• Variantenmanagement
  Leitfaden zur Komplexitätsreduzierung, Komplexitätsbeherrschung und Komplexitätsvermeidung